Шокуфе Сахар Хамедан

Алванд Яран Сахар

Шабнам Сахар Алванд

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ САХАР ХАМЕДАН

Институциональные покупатели или институциональные рынки включают производителей, розничных продавцов, оптовиков и государственных брокеров, которые приобретают продукты и услуги для собственного потребления или перепродажи. Организационное покупательское поведение относится к процессу принятия решений организацией, включая признание и выявление потребностей, оценку и выбор источников поставок и желаемых брендов. Хотя организационные и индивидуальные закупки различны, цель маркетинга в обоих случаях &mdash; решение проблем покупателей и их удовлетворение. Чтобы разработать полезные и эффективные маркетинговые программы, маркетологи должны быть знакомы с поведением корпоративных покупателей. Основные характеристики организационных закупок: несколько характеристик отличают организационные закупки от покупок конечного потребителя.

large_93bf65e5-2a82-4105-b218-74b37c22b836.png

medium_93bf65e5-2a82-4105-b218-74b37c22b836.png

small_93bf65e5-2a82-4105-b218-74b37c22b836.png

thumbnail_93bf65e5-2a82-4105-b218-74b37c22b836.png

93bf65e5-2a82-4105-b218-74b37c22b836.png

Institutional buyers or institutional markets include manufacturers, retailers, wholesalers, and government brokers who purchase products and services for their own consumption or resale. Organizational purchasing behavior refers to the organization's decision-making process, including need recognition and identification, evaluation and selection of supply sources and desired brands. Although organizational and individual purchases are different, the goal of marketing in both cases is to solve buyers' problems and satisfy them. In order to design useful and effective marketing programs, marketers must be familiar with the behavior of organizational buyers. The main characteristics of organizational purchases: several characteristics distinguish organizational purchases from final consumer purchases.

purchase organization

خریداران سازمانی یا بازارهای سازمانی شامل تولید کنندگان، خرده فروشان، عمده فروشان و کارگزاران دولتی هستند که محصولات و خدمات را برای مصرف خود یا فروش مجدد خریداری&nbsp; می کنند. رفتار خرید سازمانی عبارت است از فرآیند تصمیم گیری سازمان شامل تشخیص نیاز و شناسایی، ارزیابی و گزینش منابع عرضه و مارک های مورد نظر.اگر چه خریدهای سازمانی و فردی متفاوت است هدف بازراریابی در هر دو مورد حل مشکل خریداران و راضی ساختن آنهاست. بازاریابان برای طراحی برنامه های بازاریابی مفید و مؤثر باید با رفتار خریداران سازمانی نیز آشنا باشند. مشخصات اصلی خریدهای سازمانی :چندین مشخصه، خریدهای سازمانی را از خریدهای مصرف کنندگان نهایی متمایز می کند.